Wat ga jij doen als (Senior) Account Manager - ServiceNow?
Als (senior) account manager speel je een cruciale rol in het uitbreiden van onze samenwerking met ServiceNow. Met jouw visie en commerciële slagkracht bouw je samenwerkingen op, benut je belangrijke partnerschapsvoordelen en versterk je KPMG’s positie als strategische partner voor digitale transformatie.
Onze werkwijze draait om dynamische klantrelaties en strategische uitmuntendheid. We investeren in sterke, langdurige relaties met alliantiepartners en benutten deze om toegang te krijgen tot fondsen en middelen die onze verkoop- en advieskracht vergroten. Daarbij verdiepen we ons continu in de marktontwikkelingen en vergroten we onze expertise in de competitieve landschappen van onze belangrijkste oplossingsgebieden.
Met onze expertise op het ServiceNow-platform versterken we de groei van onze adviesverkoop en onderhandelen we effectief over servicevoorwaarden. Business development is daarbij een kernactiviteit, waarmee we via gerichte industrie- en accountplannen een robuuste verkooppijplijn opbouwen die bijdraagt aan KPMG's doelstellingen voor digitale transformatie en ESG.
Resultaatgericht samenwerken
We zetten leads om in concrete kansen door nauwe samenwerking met KPMG’s Alliance Managers voor ServiceNow en onze solution- en technologie adviesteams. Dit proces is helder gestructureerd en nauw verbonden aan onze strategie, zodat we consistent en volgens plan kunnen groeien. Je rapporteert rechtstreeks aan het hoofd van Alliances bij KPMG Nederland en werkt nauw samen met het hele team om onze gezamenlijke doelen te realiseren.
Ben jij klaar om met ons impact te maken? Sluit je aan bij KPMG en breng digitale transformatie naar een hoger niveau!
Jouw uitdagingen
-
Business Development: Stimuleer de groei van ons ServiceNow-portfolio door leads te genereren, een robuuste salespijplijn op te bouwen en hoge conversieratio's te realiseren. Werk nauw samen met onze industrie- en solution teams en ondersteun hun specifieke businessplannen.
-
Samenwerking: Werk nauw samen met KPMG’s Alliance Manager, accountteams, ServiceNow-experts en andere functionele adviseurs om een sterke salespijplijn te ontwikkelen. Zorg voor een soepele samenwerking tussen teams, zodat ieder vanuit zijn expertise bijdraagt aan onze klantgerichte doelen en we gezamenlijk succes behalen.
-
Sales Presentaties: Neem een leidende rol in salespresentaties en klantgesprekken en zorg ervoor dat de voordelen van het ServiceNow-platform duidelijk en relevant worden overgebracht. Laat overtuigend zien hoe KPMG met ServiceNow-oplossingen specifieke bedrijfsuitdagingen aanpakt.
-
Marktexpertise: Ontwikkel een diep begrip van de markt en de positionering van onze alliantiepartner in de geselecteerde oplossingsgebieden. Hiermee kun je strategisch advies geven en waardevolle inzichten leveren die onze klanten overtuigen van onze toegevoegde waarde.
-
Oplossingsstrategie: Gebruik je ervaring om sterke, klantgerichte oplossingen te formuleren en te presenteren. Bepaal en onderhandel effectieve voorwaarden voor oplossingen en diensten, met als doel het optimaliseren van klantwaarde en het behalen van salesdoelen.
Dit neem jij mee
-
Opleiding: Je hebt een HBO- of Master’s diploma in een relevant vakgebied, zoals technologie of bedrijfskunde, of een gelijkwaardige opleiding.
-
Ervaring: 7 jaar+ relevante werkervaring breng je uitgebreide kennis en een bewezen trackrecord mee in sales en delivery.
-
ServiceNow kennis: Je hebt functionele kennis van ServiceNow en ervaring in het effectief inzetten van dit platform binnen klantgerichte oplossingen.
-
Consultatieve achtergrond: Je hebt ervaring in consultancy of consultatieve sales, waardoor je sterke en overtuigende klantvoorstellen kunt ontwikkelen die inspelen op hun specifieke behoeften.
-
Commerciële drive: Je bent commercieel gedreven, met een bewezen staat van dienst in het opbouwen van nieuwe kansen en het succesvol afronden van deals.
-
Oplossingsgericht denken: Je hebt een scherp inzicht in het ontwikkelen van klantgerichte oplossingen. Je stelt het team in staat om KPMG te positioneren als voorkeursleverancier.
-
Sterke communicatieve vaardigheden: Je communiceert effectief met een breed scala aan stakeholders en weet verbinding te maken op verschillende niveaus binnen en buiten de organisatie.
-
Teamspeler: Je gedijt in een collaboratieve, cross-functionele teamomgeving en werkt goed samen met collega’s uit verschillende disciplines om gezamenlijke doelen te realiseren.
Dit bieden wij
-
Een marktconform salaris, winstuitkering, een vaste onkostenvergoeding en een thuiswerkvergoeding.
-
30 vakantiedagen (op full time basis) en de mogelijkheid om meer dagen te kopen of je vakantiedagen te verkopen.
-
Een volledig ingerichte thuiswerkplek.
-
Een leaseauto of mobiliteitsbudget.
-
Een laptop en iPhone die je ook privé mag gebruiken.
-
Een flexibel pensioen zonder verplichte eigen bijdrage.
-
Een uitgebreid aanbod van trainingen en opleidingen die bijdragen aan jouw professionele en persoonlijke ontwikkeling.
-
Aandacht voor vitaliteit! Sporten op kantoor Amstelveen of korting op een sportschool bij jou in de buurt én toegang tot coaching, gezondheids-en vitaliteitsprogramma's.
-
'Together' is één van onze kernwaarden. Je kunt dus rekenen op verschillende sociale activiteiten zoals teamuitjes, borrels en evenementen samen met je collega's.
-