Met jouw voelsprieten altijd scherp, speur jij de markt af naar kansen om mkb-bedrijven te overtuigen van de toegevoegde waarde van ArboNed. Jij legt verbindingen, doorgrondt de echte vraag achter de vraag, en adviseert met oprechte overtuiging. Door jouw aanpak help je niet alleen ArboNed groeien, maar zorg je er ook voor dat we #meerbetekenen voor het mkb in regio Amsterdam.
Hoe ga je #meerbetekenen als accountmanager
Als accountmanager ben jij dé gesprekspartner voor grotere mkb-klanten en prospects in jouw regio. Of het nu gaat om een familiebedrijf of een internationaal bedrijf, jij weet precies hoe je de klantbehoeften vertaalt naar onze diensten op het gebied van verzuim en preventie. Gezond ondernemen: daar draait alles om!
- Jij bent verantwoordelijk voor zowel het onderhouden van bestaande klantrelaties als het aantrekken van nieuwe klanten, met als doel een gezonde en winstgevende klantenportefeuille op te bouwen.
- Je pakt de kans om cross- en up-sell activiteiten te initiëren, zodat je klanten optimaal bedient met onze verzuim- en preventiediensten.
- Jij bent het centrale aanspreekpunt voor je klanten en neemt hen mee in het proces van verzuimanalyse en -reductie. Jij denkt proactief mee en komt altijd met passende oplossingen.
- Je bent een netwerkende duizendpoot in de regio. Je weet precies wat er speelt, bent actief op regionale netwerkbijeenkomsten, en zorgt ervoor dat ArboNed altijd zichtbaar en gehoord wordt.
- Alle activiteiten leg je zorgvuldig vast in Salesforce, zodat we in één oogopslag weten waar we staan.
- Je zorgt voor een vlotte en succesvolle implementatie bij nieuwe klanten.
- Je werkt nauw samen met je collega’s en houdt kansen en ontwikkelingen goed in de gaten. Je deelt deze inzichten met je regioteam voor een betere dienstverlening.
- Jij bent de verbinder: je koppelt klantbehoeften aan onze experts en zorgt ervoor dat je collega’s efficiënt samenwerken om de klant optimaal te bedienen.
Met wie ga je #meerbetekenen
Samen met je multidisciplinaire team in Amsterdam werk je aan de toekomst van je klanten. Je hebt dagelijks contact met de regiomanager, bedrijfsartsen, casemanagers, adviseurs, en andere specialisten. Deze gedreven collega’s hebben één gezamenlijk doel: samen impact maken. En uiteraard werk je ook intensief samen met je salescollega’s, de regiomanager en je leidinggevende om gezamenlijke doelstellingen te behalen.
Je zit ook vaak aan tafel met HR, directie en management van je klanten. Jij bent hun gesprekspartner op niveau, begrijpt hun uitdagingen en weet precies hoe ArboNed hen verder kan helpen.
Wat is écht leuk aan deze baan
- Jij bent ondernemer pur sang! Je krijgt veel vrijheid om jouw regio zelf in te richten en te laten groeien, en dit alles binnen de support van een grote, gevestigde arbodienstverlener.
- Jij werkt met diverse, interessante klanten, elk met hun eigen unieke uitdagingen en kansen.
- De focus ligt op het versterken van de relatie met bestaande klanten, maar je hebt ook de ruimte om nieuwe klanten te werven waar onze dienstverlening echt het verschil kan maken.
- Je kunt mkb-ondernemers helpen om meer grip te krijgen op verzuim en preventie. Veel bedrijven hebben hier te weinig kennis van, terwijl het een enorme impact kan hebben op hun organisatie. Jij maakt het verschil met de oplossingen die je biedt.
Is er ook iets minder leuk
Eerlijk is eerlijk: niet elke ondernemer is dagelijks bezig met de arbodienstverlening die jij aanbiedt. Soms vraagt het wat vasthoudendheid en creativiteit om ze te overtuigen van de meerwaarde van jouw oplossingen.
Wat neem je mee
Jij bent een proactieve salesprofessional met een ondernemende instelling en een natuurlijke teamspeler. Je bent in staat om nieuwe klanten aan ArboNed te binden en duurzame relaties te bouwen. Je werkt planmatig, denkt oplossingsgericht en neemt initiatief in je klantrelaties. Als verbinder breng je mensen samen en maak je mooie dingen mogelijk.
Wat jij verder meebrengt:
- Een afgeronde hbo-opleiding.
- Minimaal 5 jaar commerciële ervaring in de zorg of zakelijke dienstverlening.
- Sterke sociale en communicatieve vaardigheden, plus een flinke dosis overtuigingskracht.
- Affiniteit met of ervaring in de arbodienstverlening.
- Een waardevol netwerk in de regio Amsterdam (bij voorkeur in het mkb).
- Ervaring met internationale bedrijven, waar Engels de voertaal is.
- Je hebt ervaring met Excel en weet hiermee snel kansen in jouw portefeuille te spotten.
Wat krijg je van ons
ArboNed, onderdeel van HumanTotalCare - met in totaal 2.000 collega's - is dé actieve partner van het de mkb-branche bij het voorkomen en verlagen van verzuim. Wij helpen onze klanten bij het duurzaam inzetbaar zijn van hun werknemers en dragen bij aan het maatschappelijke belang dat iedereen gezond, gemotiveerd en competent aan het werk is. Onze professionals zijn deskundig, duidelijk en persoonlijk, hetgeen uiteindelijk leidt tot klanten die zich gehoord, gerustgesteld en aangenaam verrast voelen.
ArboNed draagt er aan bij dat organisaties/klanten bewust onderscheidende stappen zetten (meer dan wet- en regelgeving) op vermindering van arbeidsrisico’s, vergroten van inzetbaarheid en vitaliteit. Dit doen we door het aanbieden van een breed palet aan dienstverlening rond verzuimbegeleiding, preventieve diensten en vitaliteit. En verder bieden we:
- Een open, informele werksfeer. We doen het voor, door en met elkaar.
- Een goed salaris volgens onze cao, voor deze functie is dat tussen de € 4.636,- en € 5.795,- op basis van een 40-urige werkweek, afhankelijk van je kennis en ervaring.
- Uiteraard krijg je een telefoon, laptop en een goede pensioenregeling plus een mobiliteitsregeling zoals een leaseauto.
- Een baan voor 36 tot 40 uur per week.
- Direct een vast contract.
- Een bonusregeling.
- Extra vakantiedagen bij te kopen. Standaard heb je 25 vakantiedagen(op fulltime basis) en daar bovenop kun je per jaar maximaal 13 dagen bij kopen.
- Een warme introductie. Onder andere dankzij de introductiedagen, het uitgebreide inwerkprogramma en de onboarding-app vind je snel je weg.
- Hybride werken, wel werk je voornamelijk op locatie van ArboNed of je bent op bezoek bij de klant. Af en toe kun je vanuit huis werken en indien nodig faciliteren we je in een goede werkplek en ontvang je een thuiswerkvergoeding.
- Aandacht voor jouw eigen preventie en vitaliteit met ons my-way ontwikkel- en vitaliteitsprogramma. Je krijgt een persoonlijk vitaliteitsbudget, kunt meedoen aan challenges en ontvangt beloningen voor gezond gedrag.
- Ondersteuning op het gebied van IT, research en development en datascience. We onderstrepen de combinatie van mensgericht en datagedreven werken.
- Gezellige feesten en borrels, omdat ontspanning voor ons net zo belangrijk is als werken.
Je sollicitatie
Wil jij #meerbetekenen voor werkend Nederland als accountmanager bij ArboNed? Mooi, we zien je sollicitatie graag tegemoet.
Wil je meer informatie over deze vacature? Neem dan contact op met de recruiter, Michelle Van der Burgt, via telefoonnummer 06-42765957 of mail naar m.vander.burgt@humantotalcare.nl.
-